普健生物(武汉)科技有限公司(AtaGenix)

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普健生物受邀参加丁香园专访

10 月底,慕尼黑上海分析生化展召开,吸引了来自国内外多家生物科学领域头部企业的参与。展会期间,普健生物(武汉)科技有限公司市场总监代腾飞受邀参加了丁香园的高端访谈,就公司发展、技术平台产品特色、人才培养战略和未来市场布局进行了深入交流。

 

 

1. 专注技术平台研发创新不止步

 

普健生物(武汉)科技有限公司 (AtaGenix) 是法国 ProteoGenix 公司的合作伙伴,公司联合 ProteoGenix 及 IGBMC (法国遗传与分子细胞生物学研究所) 的技术力量,致力于高端生物科研试剂的研发与生产,专注于重组蛋白和抗体产品的开发和定制服务,面向亚欧各大科研院所、制药公司、诊断试剂企业,产品和服务销往全球。

与业内诸多关注产品研发的公司不同,普健专注于技术平台的研发,致力于提供更优质的技术服务。

 

之所以选择这样的发展路径,代总认为主要有两个原因:

 

第一是因为中国市场的技术服务需求日益旺盛,推广相对容易。最初在武汉成立公司时,由于成熟的技术平台,我们接到了来自欧洲的订单,这对公司的起步有着重要的意义。「其实,在欧美等发达国家,技术服务的体系和市场已然成熟,科学家可以从繁复的技术操作中解放出来,拥有更多的精力投入在研究和思考上。虽然,中国的科研起步相对较晚,但是增速迅猛,普健团队也是看到了这一点,因而将国外的技术服务复制到国内。我们相信中国未来的科研市场将是一片广袤的天地。」代总指出。

 

同时,随着大量教授、科学家从国外留学归来,技术服务的外包工作获得了更多认可,在国内日益流行,这是普健业务选择的另一重要原因。「我们一直觉得科学家应该做的是思想上的创新,类似操作为主的技术工作,可以交给外包团队;我们帮科学家实践技术的过程,落地他们的思想创新。」

在市场潜力增大,用户需求逐渐明朗的同时,专注做技术平台服务,还掩藏着一点「私心」——通过技术服务磨练团队,永葆竞争力。「相比产品的大规模生产和相对重复的工作,做技术服务每次遇到的问题都是新的,要不停的思考项目怎么完成,怎么产出新的解决办法。这样一来,技术团队得以快速成长。」代总介绍到,在普健对接的技术项目中,大约有一半左右具备相当的项目难度。

 

2. 多年平台研发历史拥有全面、高效、完善的五大蛋白表达系统

 

普健生物拥有包括枯草表达系统、大肠杆菌表达系统、毕赤及酿酒酵母表达系统、昆虫表达系统、哺乳(293 及 CHO)表达系统在内的完善、成熟、高效的五大蛋白表达系统。在重组蛋白方向中,普健的商业化平台,是国内为数不多能够成熟运用五大表达系统的公司。

「买了一个载体、买了一个菌株,并不是完善的表达系统;这些离真正的商业化相距甚远。一个表达系统市面上就有几十种载体,有上十种菌株,怎么能让这些载体的菌株针对特定的项目,相互配合好,需要经验。」代总说。

 

「完善」的平台离不开团队 17 年间积累的、千余个蛋白表达项目的经验;而「成熟」和「高效」这两个关键词,则体现在不断优化的过程中。

 

访谈中,代总特别提到了 PATX3.0 系列哺乳表达平台,「与行业内一些同类产品相比,它的表达量不相上下,成本却仅为 1/10;它在瞬转表达上的优势尤其明显,能够达到重组抗体瞬转产量 200-500 mg/L,为工程抗体表达纯化实现更高效的服务。从表达载体到细胞,这一整套系统都是我们自己的体系,中间也经历了一代代的更新。」而在现有完善的蛋白表达系统之外,普健团队也在做无细胞表达系统、植物表达等系统的研发、内测和优化;待具备成熟的竞争优势和商业价值时,推向市场。

 

从基因到蛋白,再到抗体药物,普健生物不仅能为科研工作者提供成熟、高效、完善的重组蛋白表达平台,而且还专注于高端抗体的开发,针对制药企业,普健用自主知识产权的 CHO-K1 改造细胞系,为其提供蛋白及抗体药物研发生产服务。「不管客户给我们一个想法、一个靶点、一个序列,我们都可以研发出有活性的靶标蛋白,制备抗体,抗体测序,再到表达验证,再到人源化、序列优化一系列服务流程,最终到提供可用于动物实验的样品;抗体药物发现,这一整个流程是打通的

 

3. 用真诚的态度和专业的流程管理与科研工作者一路同行

 

除了深厚的平台研发历史,真诚的态度和专业的服务流程管理,也是普健不断收获客户信任和认可的重要原因。

 

代腾飞坦言,对于 CRO(医药研发合同外包服务机构)而言,很少有客户在合作伊始,就给到一个特别大的合作项目,「更多的时候,是把一个项目分解,依据前面的交付质量决定后面的计划。」

 

技术平台服务的特殊性,决定了与合作伙伴的配合并非朝夕。「有一个项目历时三年了。最早,客户告诉我们一个靶点,我们就针对这个靶点做了一系列蛋白;然后客户拿去测试觉得蛋白活性不错,就选择做免疫,之后又要做一个鼠单抗的流式抗体,我们就筛了很多候选细胞株,做了流式的内源性检测,到这步以后,客户就说接下来你们把测序也做了吧,然后就是一步步的抗体测序、表达、人源化.... 等等,到现在还没有结束。」

 

「只要有一个想法,就通过我们的平台来帮助您实现」,在科研的道路上,普健团队陪伴越来越多的同伴,一路前行;而客户回报的信任和口碑相传,也给了他们源源不断的激励。

 

• 在技术服务的过程中,代总认为「真诚」、「科研精神」非常重要。

「我们常和团队说,『有没有和客户站在一起,一起解决问题』对客户很重要,或者说叫做『同理心』;客观地讲,有些实验的结果可能未必那么理想,但在这个过程中,我们要真正从客户的角度出发,帮助客户一起面对和解决问题,一起克服困难。」

 

另外一点是要有科研精神,要敢于尝试;「科研始终是在失败中成长。」在面对很多客户都觉得有难度的项目时,普健团队往往会提出多个备选方案,有着特别的耐心,反复与客户沟通,「可能和有些行内公司不太一样,有难度、有挑战的项目我们不会轻易放弃。科研道路并非坦途,我们愿意持续探索、不断尝试,因为科研本身就是一个创新的过程。」

 

• 专业的服务管理流程,是良好合作的又一重要保障。

「『客户无小事』,保持服务质量,项目未必要多,但一定要『精』」,代总介绍道。为了更好的服务客户,公司内部采用 ERP(企业资源管理)系统,建立项目管理制度。「无论大项目、小项目,只要与客户相关,都把它当做重点项目来做;『专人专项』,一对一责任到人。」

 

在普健,提供技术支持的项目管理成员,大多由本身就具备三至五年实际研究、生产经验的人员担任,「几乎每天都会做研究,每周固定时间与客户沟通项目标注,跟进度;时时反馈、一对一负责、高频沟通是普健项目管理团队的工作日常,保证了项目进度和质量。」

 

4. 谈人才培养:不唯学历出身为人才成长提供充足空间

 

2012 年才成立的普健生物,已先后获得两次「3551」人才计划,被评为技术服务先进型企业,高新技术企业,获得多项技术专利。这些成绩的背后,是公司对于人才引进、培养和团队搭建的重视。

 

「目前团队以生命科学专业背景的青年学者为主,我们并不是特别在意学历、出身,更重要的是候选人是否脚踏实地、静下心来做事,还有工作中的再学习能力。」代总说。

 

普健搭建了相对完善的研发人才体系。以欧洲团队为例,在 30 多人的团队中,既包括顶级研究机构的科学家(注:类似中科院研究员),承担前沿的基础研究工作;又包括主要承担技术研究工作的同事。同时,公司也提供非常开放的人才流通渠道,支持员工在公司不同的平台中流动,激发每人在不同阶段的「进步细胞」,获得学习和成长的机会。

 

此外,为了确保技术团队与国际前沿的技术同频,普健特别支持国内同事与同行,与法国公司同事、行业内欧美科学家之间的交流,也为此营造了浓厚的交流学习氛围;而当有行业内先进技术出现时,普健为想要探索新技术的员工,提供包括设计、人力、技术、配套等在内的资源支持和充足的研发费用,「公司不为年轻人设限,经过讨论认为有价值的项目,就鼓励他去做;我们也相信,技术的探索能够最终反哺公司的发展。」

 

5. 普健未来规划

 

在访谈的最后,代总谈到未来的工作,将从以下几个方面展开:

 

首先,生产和研发这两大平台仍是企业发展的基础。「稳固自身优势,在原有技术上精益求精;通过持续的技术创新,建立技术壁垒,打造自身的独特优势。」第二,逐渐向下游下沉和延伸,包括技术服务的下游,如抗体的检测和验证,诊断平台和化学发光平台的搭建,抗体的评价等;第三,更加重视抗体评价平台的开发,与抗体平台互为检验;通过打造有高难度的」爆款「服务或者产品,证明技术平台的实力与优势。最后,我们也会更加重视市场、宣传、品牌方面的工作,加大国内市场推广力度。

 

 

丁香园通过这次对代总的访谈,更深入的了解普健生物(武汉)科技有限公司,对这家冉冉升起的行业新秀充满信心。

于我们而言,普健生物会继续发扬创新、专业、真诚、不设限的精神,在蛋白抗体的科研之路上再创佳绩!